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    陈风也不“挑”，瞅准门口第一个“档口”便直奔主题。

    “收的收的，我们公司的主要产品就是棉纱，怎么会不收籽棉呢？你是哪个农场？还是种植基地？”

    负责接待的工作人员很是热情，把陈风迎进档口，长方形的茶台上烧着开水，一杯冒着热气的绿茶很快就被推了过来。

    “我们是棉花专业合作社，就在莎车县下面的一个村子，去年产的棉花都达到了国家标准328B级，这是库检报告，品种用的是新陆中48号，衣分率也不错……”

    这套话术陈风练了很多遍，早就烂熟于胸，加上提前准备好的宣传折页和过硬的产品质量，在他看来“开单”只是时间问题。

    “哦，村里的合作社啊，不好意思，我们一般不收散货，运输和处理成本太高，今年这市场情况你也知道，抱歉啊。”

    听到“麦风棉花”只是某个贫困村里的合作社，那工作人员一下子就“泄了气”，根本就没心情再听陈风继续介绍，而是直接出言婉拒。

    其实也不怪他“势利”，从在商言商的角度出发，纺织企业收购棉花原料的时候普遍都会更倾向于和实力雄厚的大型农场或者是基地合作，既能保证棉花品质的稳定，也能够通过集中运输来降低成本。

    “我们不是散货，总共有一万亩地，去年的亩产能够达到350公斤，今年只会更高。”

    陈风先是一愣，立马意识到对方误会了自家的规模和产能，于是赶紧点亮手机，从中翻出棉田的照片作为证据。

    “哎哟，小兄弟，不要拿这种东西出来骗人了嘛，就算真的有一万亩地，也只是一家农村合作社，我要跟你们签了采购合同，领导怪罪起来饭碗都要砸掉滴，行行好，不要为难我啦。”

    工作人员甚至都没有仔细看一眼陈风手上的照片，他把话说得很糙，但却是当下棉花交易市场的真实写照。

    当需求被压缩，供给却依然充足的情况下，品牌和产地效应被无限放大。

    差不多的价格，差不多的品质，拥有成熟产品体系和优良市场地位的植棉单位更容易脱颖而出。

    而像“麦风棉花”这样的新人，虽然在团结村乃至莎车县内有了一定的影响力，但放在整个喀什地区的大舞台上，确实还远远不够看。

    不信邪的陈风又接连营销了七八家收购籽棉的纺织企业，得到的回答却都大同小异。

    与其冒着“风险”和一家不知名的合作社签订预采购协议，老板们更倾向于找大型植棉机构合作，或者是干脆继续购买进口棉花。

    “出师未捷身先死”，站在人流如织的商贸城，陈风又一次感受到了深深的无力。

    市场的残酷还是超乎了他的想象。

    以“麦风棉花”现在的实力，依靠寻常手段，显然并没有办法突破由“偏见”堆砌而成的高耸壁垒。

    轻飘飘的一掌对着弗洛兹的‘胸’口击打而去……嘭……这一次，轮到弗洛兹了，轩辕正阳的这一掌，并不是简单的蕴涵真气的一掌，和击中雷克的一掌一模一样。
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